Ep. 8 — Disciplina para aprender, coragem para empreender, generosidade para repartir, com Marilyn Hahn
Disciplina para aprender, coragem para empreender, generosidade para repartir, com Marilyn Hahn, Cofundadora da Lerian Neste episódio, Fernando Castro recebe Marilyn Hahn, uma das vozes mais potentes da nova geração de líderes em fintechs no Brasil. De uma cidade com menos de 10 mil habitantes em Santa Catarina para o MIT Sloan, passando por empresas como Mambu, Stone e ExxonMobil, Marilyn construiu uma trajetória marcada por autodidatismo, empreendedorismo e impacto real no ecossistema financeiro. Fundadora da Bankly e hoje à frente da Lerian, uma startup que aposta em soluções open-source para o mercado financeiro, Marilyn compartilha sua visão sobre o futuro do BaaS, Embedded Finance, Open Finance e os desafios (e superpoderes) de fundadoras mulheres no setor. 💡 Nesta conversa, você vai ouvir sobre: A importância de aprender com disciplina e empreender com coragem Como o open-source pode transformar a lógica de construção de produtos financeiros Os bastidores da criação da Bankly e o nascimento da Lerian O papel do empreendedor como agente de mudança do sistema O que está por vir no ecossistema de pagamentos e infraestrutura financeira no Brasil 👥 Convidada deste episódio: Marilyn Hahn — Economista, empreendedora e fundadora da Bankly e da Lerian. Com formação na FGV, Coppead/UFRJ e MIT Sloan, ela atua desde 2014 nos bastidores da revolução financeira digital com foco em infraestrutura, inovação e inclusão. 🧠 Para quem é este episódio? Empreendedores, líderes e makers que querem entender o que realmente move os negócios no mercado financeiro — e por que conhecer a jornada completa é o diferencial competitivo real. 📲 Siga o Fintech Makers e o Fintech Center nas redes sociais: 🌐 Site: fintechcenter.co 📸 Instagram 💼 LinkedIn 📺 Fintech Makers Podcast no Youtube Patrocinadores Esse episódio conta com o apoio da AWS Startups, que acredita no poder da comunidade e no impacto das fintechs na transformação do mercado. E se você também quiser apoiar ou patrocinar o podcast, me chama — vai ser um prazer construir isso junto com você.
Resumo
O episódio acompanha a trajetória de Marilyn Hahn, do interior de Santa Catarina, e como uma disciplina quase obsessiva por aprendizado moldou sua carreira. Ela conta que, ao mudar de escola, percebeu um “abismo” de repertório (especialmente em inglês) e criou seu próprio método: transcrever letras de música e traduzir palavra por palavra com dicionário. Essa abordagem, aplicada cedo, virou um padrão para qualquer tema novo: aceitar o desconforto inicial, insistir com consistência e só então dominar e compartilhar. Na vida profissional, Marilyn passa por ExxonMobil e uma startup de energia renovável, levando consigo obsessão por governança e processos em mercados regulados. A virada para fintech acontece na Stone, quando ela sente o choque do “tempo” em serviços financeiros: produtos e te
Destaques
- Metodologia de aprendizado importa mais do que o tema: aceitar a fase de “bater cabeça”, insistir com consistência e consolidar ensinando acelera qualquer transição de carreira.
- Fintech exige outra percepção de tempo: ciclos de produto, testes e POCs em horas mudam cultura, tomada de decisão e perfil do time em comparação com setores de projetos longos.
- Disrupção no Brasil frequentemente demanda “provocações” e conversas difíceis com incumbentes e reguladores; execução agressiva (com responsabilidade) vira vantagem competitiva.
- Networking bem cuidado cria opções reais: indicações e reputação podem encurtar vendas e abrir mercados, como no caso do primeiro grande cliente da Mambu no Brasil.
- Banking as a Service foi construído no vácuo regulatório: validação rápida com produto mínimo (TED), foco em escala B2B2X e leitura do timing de mercado (cripto) fizeram a plataforma decolar.
- M&A em sequência tende a gerar choque cultural, insegurança e perda de talentos; ainda assim, com liderança e confiança do cliente, é possível atravessar sem churn e capturar sinergias.
- IA já é presente: ela potencializa entregas e encurta roadmap, mas requer governança (especialmente em finanças) e eleva a barra para desenvolvedores e líderes com visão de negócio.
Tópicos: Metodologias de aprendizado e carreira autodidata, Cultura de execução em fintechs (Stone) e velocidade de produto, Banking as a Service no Brasil (validação, TED, cripto, risco regulatório), M&A e choque cultural (Méliuz e Banco BV), Open source em infraestrutura financeira (Lerian, ledger/core bancário), Inteligência artificial aplicada a produto, engenharia e operações
Citações
- “A gente confunde a flexibilidade às vezes da startup com bagunça.” — Fernando Castro
- “Serviços financeiros, você sabe, a gente cria produtos em um dia, em horas, faz testes, faz POCs em horas, hoje com o IA, isso ainda está mais veloz.” — Marilyn Hahn
- “Se alguém te dá um feedback ou se acontece alguma coisa, não leva para o pessoal, é sobre processos.” — Marilyn Hahn
- “O empreendedor, a vida dele é tomar decisões difíceis, ter conversas difíceis, decisões rápidas sem pouca informação.” — Marilyn Hahn
- “Eu gosto muito da ignorância, assim, positiva, né, falando.” — Fernando Castro