Ep. 6 — Por que um fundador Global escolheu o Brasil como campo de batalha com Tsai Chi-yu, Co-founder e CEO da Stay
Neste episódio imperdível do Fintech Makers, mergulhamos fundo na mente de um fundador global que fez uma aposta audaciosa: escolher o Brasil como seu principal campo de batalha. Nosso convidado especial é Tsai Chi-yu, co-founder e CEO da Stay. Tsai Chi-yu não é um novato no cenário de tecnologia brasileiro. Com uma trajetória impressionante, ele participou ativamente da construção de gigantes como Uber, 99 e Hash no Brasil e na América Latina. Sua vasta experiência abrange a liderança de equipes de negócios, operações, produtos e engenharia em algumas das empresas de tecnologia mais inovadoras do mundo. Antes de se aventurar na tecnologia, Tsai Chi-yu trabalhou como Trader de derivativos no Morgan Stanley, trazendo uma perspectiva única de finanças e mercados. Ele possui uma sólida formação acadêmica, tendo estudado Finanças, Contabilidade e Economia na Universidade de São Paulo (USP) e na Sciences Po Paris. Prepare-se para uma conversa reveladora sobre: O que atraiu um talento global como Tsai Chi-yu para o mercado brasileiro de fintechs e tecnologia? Quais foram os maiores desafios e as maiores oportunidades que ele identificou ao construir negócios de sucesso por aqui? Como a experiência em empresas como Uber e 99 moldou sua visão para a Stay e o futuro do setor? A visão de um ex-trader de derivativos sobre o dinamismo e as complexidades do ecossistema financeiro brasileiro. Não perca esta oportunidade de obter insights valiosos de alguém que está construindo o futuro da tecnologia e das finanças no Brasil. 🧠 Para quem é este episódio? Empreendedores, líderes e makers que querem entender o que realmente move os negócios no mercado financeiro — e por que conhecer a jornada completa é o diferencial competitivo real. 📲 Siga o Fintech Makers e o Fintech Center nas redes sociais: 🌐 Site: fintechcenter.co 📸 Instagram 💼 LinkedIn 📺 Fintech Makers Podcast no Youtube Patrocinadores Esse episódio conta com o apoio da AWS Startups, que acredita no poder da comunidade e no impacto das fintechs na transformação do mercado. E se você também quiser apoiar ou patrocinar o podcast, me chama — vai ser um prazer construir isso junto com você.
Resumo
O episódio explora por que Tsai Chi-yu, fundador global nascido em Taiwan e com passagem formativa pelo Brasil, escolheu o país como “campo de batalha” para construir negócios. Fernando Castro puxa a conversa pela lente do Brasil como ambiente difícil — insegurança, volatilidade econômica e regulação em evolução — mas, ao mesmo tempo, fértil para criar categorias do zero. Tsai contrapõe a visão “Brasil-problema” com “Brasil-oportunidade”: em mercados maduros, melhora-se o que já existe; aqui, a ineficiência abre espaço para inovação e para desenhar regulação mais moderna junto com o mercado. Tsai conta sua trajetória não linear: infância e adolescência no interior paulista (Araraquara), graduação na FEA-USP, início no mercado financeiro como trader na Morgan Stanley e uma passagem acadêmi
Destaques
- O Brasil, por ter ineficiências estruturais e regulação em construção, permite criar categorias do zero e até influenciar uma regulação mais moderna, algo mais difícil em mercados já “engessados”.
- Experiência em mercado financeiro pode não transferir conhecimento técnico direto para tech, mas transfere habilidades críticas: decisão rápida, raciocínio lógico e execução sob pressão com informação incompleta.
- Em pagamentos B2B enterprise, validar produto exige mais do que “ouvir o cliente”: com poucos clientes grandes, é preciso senso crítico, pesquisa de mercado e leitura de referências globais para não confundir opinião pontual com necessidade do mercado.
- Teses de POS/maquininha são operacionalmente e financeiramente intensivas (hardware, homologação, logística, manutenção), e ficam especialmente vulneráveis quando o apetite de venture capital diminui, como em 2022.
- A tese da Stay nasce de uma mudança demográfica secular: o envelhecimento acelerado no Brasil torna previdência e produtos correlatos uma oportunidade de longo prazo com alto impacto social e econômico.
- Simplificar produtos financeiros é mais difícil do que complicar; a estratégia vencedora é absorver complexidade regulatória/operacional e entregar uma experiência simples ao usuário final.
- Futuro das fintechs no Brasil combina uma tendência global (IA transformando produto, operação e desenvolvimento) com uma local (Pix seguindo como motor de inovação e competição).
Tópicos: Brasil como mercado de oportunidade: ineficiência, regulação e criação de categorias, Carreira global e formação: USP, mercado financeiro, Paris, construção da Uber no Brasil, Pagamentos e infraestrutura: POS white label, homologação, adquirência e capital intensivo, Venture capital e 2022: impacto do fechamento de capital em teses de hardware, Previdência privada corporativa e mudança demográfica: tese e produto da Stay, Tendências: IA e Pix como vetores do futuro das fintechs
Citações
- “O Brasil é cheio de problemas, cheio de ineficiência. Isso você pode enxergar tanto de um lado como se fosse algo negativo, mas você também pode enxergar como uma oportunidade.” — Tsai Chi-yu
- “A vida acadêmica ensina pra gente muita teoria. E aí a prática, às vezes, é um pouco diferente.” — Fernando Castro
- “A gente costuma bater muito nessa tecla de que é um produto que, infelizmente, a maioria da população brasileira não tem acesso.” — Tsai Chi-yu
- “Normalmente eu vou muito mais em linha com resolver um problema, do que encontrar, fazer um produto e depois achar o problema para resolver.” — Tsai Chi-yu