Ep. 3 — Do crachá ao CNPJ: Como Daniel Teles virou empreendedor
Neste episódio do Fintech Makers, Fernando Castro recebe um dos profissionais mais completos do ecossistema de fintechs no Brasil: Daniel Teles, CEO da PayMode. Com mais de 15 anos de experiência em tecnologia e serviços financeiros, Daniel compartilha sua trajetória de intraempreendedor a empreendedor, contando os bastidores de como decidiu sair da carreira executiva em grandes empresas para fundar a Smart Money Solutions e, mais tarde, liderar a PayMode. Um papo imperdível! 👥 Convidado deste episódio: Daniel Teles – CEO da PayMode. Executivo e empreendedor com mais de 15 anos no mercado financeiro, referência em expansão comercial, inovação e estruturação de operações em fintechs no Brasil. LinkedIn do Daniel: / daniel-teles-marçal-3bb0b481 🧠 Para quem é este episódio? Empreendedores, líderes e makers que querem entender o que realmente move os negócios no mercado financeiro — e por que conhecer a jornada completa é o diferencial competitivo real. 📲 Siga o Fintech Makers e o Fintech Center nas redes sociais: 🌐 Site: fintechcenter.co 📸 Instagram: instagram.com/fintechmakers/ 💼 LinkedIn: linkedin.com/company/fintechmakerspodcast/ 📺 Fintech Makers Podcast no Youtube: / @fintechmakerspodcast
Resumo
Daniel Teles Marçal conta uma trajetória que começa longe dos escritórios: infância e adolescência em Peruíbe, surf, e o primeiro impulso empreendedor fabricando pranchas. Ao voltar para São Paulo e buscar “algo a mais”, ele entra no mundo corporativo, passa por uma demissão marcante em vendas de papel e, logo depois, encontra seu primeiro grande mergulho em fintech na Repom. Ali, no coração da logística 24/7 e do transporte rodoviário, ele viveu a transição do papel (frete como “cheque”) para uma solução digital via cartão, aprendendo na prática sobre adquirência, operação crítica e implantação na ponta. A conversa avança para o período na Brasil Pré-Pagos (BPP), que ele descreve como um laboratório caótico e formador: projetos de todo tipo (de igreja a funerária), pressão de grandes eve
Destaques
- Infraestrutura fintech (BaaS, APIs, orquestração) cria mais valor quando habilita ecossistemas do que quando tenta transformar todo projeto em “novo banco”.
- Resiliência e foco são determinantes: aprender a dizer “não” para oportunidades “boas” evita dispersão fatal, especialmente em fases iniciais.
- Sociedade e alinhamento de propósito importam mais que a ideia: founders e board precisam estar “com os dois pés na canoa” para o negócio sobreviver.
- Em M&A, o preço não é o único desafio: auditoria, contabilidade, contratos e governança exigem casa organizada; atalhos do MVP viram dívida técnica/jurídica depois.
- O financeiro está migrando de “produto final” para “meio” dentro de soluções: o dinheiro vem da solução em cima de Pix, cartão e rails — não do rail em si.
- Crescimento rápido pode ser armadilha sem base operacional e gestão de crise; construir operação 24/7 e cultura de chão de fábrica é vantagem competitiva.
- Relações e reputação no ecossistema fintech retornam com o tempo: ajudar sem cobrar favores cria rede que abre portas quando o ciclo vira.
Tópicos: Transição do corporativo para empreendedorismo (CLT para CNPJ), Infraestrutura fintech: BaaS, APIs, cartões e orquestração, Operação e gestão de crise em pagamentos e logística 24/7, M&A e governança: auditoria, contabilidade e organização da casa, Pix, Open Finance, Drex e oportunidades de inovação, Sociedade, propósito e construção de times fundadores
Citações
- “Eu costumo dizer que às vezes a gente tem que ter ignorância. Não ignorância de ser ignorante com uma pessoa, maltratar. Mas ignorância pra ignorar Algumas coisas, né?” — Fernando Castro
- “Quando você vem para o mundo do CNPJ mesmo, Cara, é skin the game.” — Daniel Teles Marçal
- “Eu fiquei zero.” — Daniel Teles Marçal
- “Daniel, continua remando, Irmão, é a maior da série. Vai, Vai, rema.” — Daniel Teles Marçal