Ep. 26 — Os bastidores de Jorge Júnior: como uma dor social deu origem a uma fintech

Como origem humilde, liderança, inclusão financeira e construção de infraestrutura para trabalhadores informais podem se transformar em uma fintech que movimenta bilhões e ataca um dos maiores vazios do sistema financeiro brasileiro? No novo episódio do Fintech Makers, Fernando Castro recebe Jorge Júnior, founder e CEO da Trampay, para uma conversa sobre trajetória, execução e impacto real no mercado financeiro. À frente da fintech, Jorge liderou a construção de uma plataforma que já movimentou mais de R$ 3 bilhões, conectando crédito, pagamentos e inclusão produtiva para entregadores, motoristas e profissionais da nova economia. Com formação em Comunicação Social pela UnB, especialização em Startups pelo Insper e reconhecimentos como Forbes Under 30, Google for Startups, BNDES Garagem e Prêmio Empreendedor Social do Ano de 2024 pela Folha de S.Paulo, Jorge compartilha os bastidores da sua jornada — de Recife e Brasília à criação de uma empresa focada em resolver dores estruturais da base trabalhadora informal no Brasil. 💡 Neste episódio, conversamos sobre: - A formação pessoal e profissional de Jorge Júnior, marcada por uma origem simples, muita criatividade e a necessidade de construir caminhos onde quase não havia oportunidades. Ele fala sobre como essa vivência moldou sua visão de liderança, ambição e leitura de problemas reais da sociedade. - O processo de identificar uma dor concreta no mercado de trabalho informal, especialmente entre entregadores e motoristas que operam sem acesso adequado a benefícios e serviços financeiros. A conversa mostra como observar esse “gueto” com profundidade levou à criação de uma proposta de valor relevante e escalável. - Os bastidores da construção da Trampay e o desafio de desenhar infraestrutura financeira para um público historicamente mal atendido. Jorge explica como crédito, pagamentos e inclusão produtiva se conectam quando a fintech deixa de olhar só para produto e passa a entender contexto, comportamento e vulnerabilidade. - Lições de empreendedorismo, tomada de decisão e coragem para dizer “não” quando necessário. Ao longo do papo, Jorge compartilha momentos em que escolheu convicção em vez de segurança imediata, além de reflexões sobre timing, reputação e construção de longo prazo. - O papel da liderança e do ecossistema no desenvolvimento de fundadores que querem gerar impacto de verdade. O episódio também aborda mentores, chefes e redes de apoio que ajudam a ampliar visão, acelerar execução e transformar uma iniciativa local em uma operação de alcance nacional. 🧠 Para quem é este episódio? Para founders, operadores de fintech, líderes de produto, investidores, profissionais de crédito e pagamentos, além de quem quer entender inclusão financeira na prática. Também é valioso para quem estuda futuro do trabalho, mobilidade social e construção de negócios com impacto. 🔗 LINKS DO EPISÓDIO - Outlive Foods: https://outlivenutrition.com.br - Fintech Center: https://fintechcenter.co/ - LinkedIn de Jorge Júnior: https://www.linkedin.com/in/jorgedatrampay/ - Instagram de Jorge Júnior: https://www.instagram.com/jorgedatrampay/ - Cupom Outlive Foods: FINTECHMAKERS10 📲 Acompanhe o Fintech Makers: 🌐 Site: https://fintechmakers.com.br 📺 YouTube: https://youtube.com/@fintechmakers 📸 Instagram: @fintechmakerspodcast 💼 LinkedIn: /company/fintech-makers

Resumo

Fernando Castro recebe Jorge Júnior para contar os bastidores da criação da Trampei e como uma trajetória marcada por origem humilde, criatividade “por necessidade” e senso de liderança desde cedo viraram combustível para empreender. Jorge relembra a infância entre Recife e Brasília, a relação com os pais e a irmã, e como a falta de dinheiro o levou a “se virar” trabalhando e organizando coisas ainda adolescente. Na Universidade de Brasília, ele escolhe Comunicação como ferramenta para “promover algo em que acreditasse”, e usa a faculdade como plataforma de repertório e conexões — mas sem romantizar: critica a distância entre teoria e prática e a exclusão de pessoas pobres em iniciativas sem remuneração, como algumas empresas juniores. O episódio mostra um fundador que se formou no improvi

Destaques

Criatividade e liderança podem nascer da escassez: a necessidade de “se virar” cedo vira repertório operacional e capacidade de mobilização que depois se traduz em empreendedorismo.
Universidade funciona como expansão de consciência e networking, mas não substitui prática; o gap teoria–mercado cresce e pode deixar profissionais “crus” se não houver execução real em paralelo.
Intraempreendedorismo acelera aprendizado: dentro da OAB, Jorge testou modelo de benefícios + wallet, capturou receita de adquirência e escalou com respaldo de uma liderança que deu autonomia.
Mudança de gestão e política interna podem destruir projetos não institucionalizados; a frustração com a falta de sustentabilidade foi uma das ignições para criar algo replicável fora do órgão.
Plano de negócios ajuda, mas hipóteses validadas ajudam mais: Jorge aprendeu que começar por um BP fechado e perfumarias (domínio caro, marca) pode atrasar o PMF; testar e ouvir o usuário reduz retrabalho.
Nicho é estratégia, não limitação: focar em entregadores/motoristas (gig economy/logística) permitiu construir distribuição, entender dor específica e evitar o erro de “fazer tudo para todo mundo”.
Crédito para informais precisa de método e estrutura de risco: ao incluir empresas/plataformas na equação, dá para sair do cenário de agiotas/financeiras e construir um esteiro de crédito sustentável e mais barato.

Tópicos: Origem, formação e construção de repertório (Recife, Brasília, UnB), Universidade vs prática e o papel de experiências reais (eventos, estágios, empresa júnior), Intraempreendedorismo na OAB: benefícios, wallet e escala nacional, Criação e pivô da Trampei: do clube de vantagens para conta digital e crédito na gig economy, Programas e ecossistema (Google for Startups, Endeavor, BNDES) como alavancas de rede e acesso, Fé, resiliência e hábitos pessoais (sobriedade, viagens, mentoria)

Citações

“Eu sou o Fernando Castro, apresentador desse programa, e hoje o nosso convidado é Jorge Júnior, um empreendedor do setor de fintech.” — Fernando Castro
“Hoje a gente, ao invés de criar um business plan e dizer, esse aqui é o modelo formatado do negócio, você começa com uma hipótese e você testa a hipótese 1, a 2, a 3, a 4 e vai testando hipóteses.” — Jorge Júnior
“Quem faz tudo para todo mundo não faz nada para ninguém.” — Jorge Júnior
“Eu nunca pensei em desistir. Nunca pensei em desistir.” — Jorge Júnior