Ep. 24 — Recomeçar também é estratégia: coragem para fechar e construir de novo. Com Marcio Campos

Como origem humilde, visão comercial, pioneirismo em meios de pagamento e a dura realidade de escalar uma fintech podem se transformar em uma trajetória que mistura superação pessoal, captação com Intel Capital e construção de operações no mercado financeiro? No novo episódio do Fintech Makers, Fernando Castro recebe Marcio Campos para uma conversa franca sobre empreendedorismo, meios de pagamento e os bastidores de quem ajudou a construir o ecossistema antes mesmo de termos as “sopas de letrinhas” de startup que conhecemos hoje. Da infância em Goiânia ao início da vida profissional em Ribeirão Preto, Marcio revisita os primeiros negócios, as viradas de carreira e os riscos assumidos para transformar dor real de mercado em oportunidade. Pioneiro em meios de pagamento no Brasil, Marcio é fundador da PagPop, empresa criada a partir de uma necessidade prática observada no setor de saúde, e hoje lidera a TechSavvy, apoiando fintechs na estruturação e escala de suas operações. Com formação em Odontologia pela USP e MBA em Gestão Empresarial, ele compartilha aprendizados sobre vendas, crescimento, investimento — incluindo Intel Capital — e a resiliência necessária para atravessar ciclos de expansão, crise e reinvenção. 💡 Neste episódio, conversamos sobre: - A origem empreendedora de Marcio e como a necessidade moldou sua mentalidade de negócios desde cedo. Ele relembra experiências ainda na infância, a influência da família e como aprendeu, na prática, a identificar problemas reais e transformá-los em soluções com valor de mercado. - A transição de uma formação tradicional em Odontologia para o mercado financeiro e de tecnologia. A conversa mostra como repertórios improváveis podem se complementar e como vivência operacional, escuta do cliente e execução pesam tanto quanto conhecimento técnico. - A criação da PagPop e o pioneirismo em meios de pagamento no Brasil. Marcio detalha como enxergou uma dor concreta no setor, estruturou a empresa em um momento em que o ecossistema ainda era incipiente e enfrentou o desafio de crescer sem as referências que hoje parecem básicas para qualquer startup. - Os bastidores de captação, aceleração e construção de operação em fintech. O episódio aborda a relação com investidores, o papel das aceleradoras, os aprendizados com expansão comercial e a realidade pouco glamourosa de manter uma empresa viva enquanto o mercado amadurece. - O trabalho atual na TechSavvy e o que fintechs precisam para escalar com consistência. Marcio compartilha sua visão sobre operação, adquirência, estruturação e os erros mais comuns de empresas que crescem rápido sem preparar a base. 🧠 Para quem é este episódio? Para fundadores de fintechs, executivos de meios de pagamento, operadores do mercado financeiro e profissionais que querem entender como se constrói negócio de verdade no ecossistema. Também é valioso para quem busca referências reais sobre carreira, vendas, captação e resiliência empreendedora. 🔗 LINKS DO EPISÓDIO - Outlive Foods: https://outlivenutrition.com.br - Fintech Center: https://fintechcenter.co/ - LinkedIn de Marcio Campos: https://www.linkedin.com/in/marcio-campos-924387a/ - Cupom Outlive Foods: FINTECHMAKERS10 📲 Acompanhe o Fintech Makers: 🌐 Site: https://fintechmakers.com 📺 YouTube: https://youtube.com/@fintechmakers 📸 Instagram: @fintechmakerspodcast 💼 LinkedIn: /company/fintech-makers

Resumo

Marcio Campos compartilha uma trajetória de ascensão, reinvenção e recomeços, saindo de uma infância simples em Goiânia, passando por bolsa em escola particular, esporte competitivo e a disciplina do vestibular até chegar à odontologia na USP em Ribeirão Preto. Ao longo da faculdade, a necessidade de sobreviver financeiramente vira motor para empreender: ele cria um negócio de palestras em escolas e venda de kits/livros, aprende na prática sobre cobrança, conciliação e boleto, e descobre cedo que vendas — quando feitas com entrega e transparência — são um ativo central de qualquer carreira. A dor dos pagamentos na odontologia (cheque devolvido, fiado, inadimplência) vira o gatilho para construir a Vitalcred (2006), que começa oferecendo crédito/parcelamento e rapidamente evolui para um mo

Destaques

Dor real do operador (cheques devolvidos, fiado, inadimplência) pode virar tese de produto: a Vitalcred nasce de um problema de consultório e escala para um nicho inteiro (dentistas).
Subadquirência no Brasil começou em “zona cinzenta”: antes de regulação e termos, o mercado era visto como proibido — e quem operou cedo ajudou a moldar práticas e contratos depois.
Crescer base não é o mesmo que crescer receita: muitos clientes com baixo volume transacionado geram complexidade operacional e custo de suporte que podem estrangular margens.
Capital de risco acelera, mas também cobra: troca de decisores, imediatismo de ROI e governança desalinhada ao modelo (ex.: antecipação de recebíveis) podem travar decisões vitais.
Fundador sem cofounder “de verdade” paga caro: solidão decisória e falta de skin in the game no topo aumentam risco; Marcio muda isso ao formar a TecSave com sócios-chave.
Controles internos e acesso à tesouraria são inegociáveis: ao perder controle financeiro, Marcio relata fraude interna e a necessidade de recomprar a empresa para retomar governança.
Recomeçar é estratégia: fechar a operação na pandemia para limitar passivos e reconstruir com um modelo B2B rentável mostra que sobrevivência pode ser uma decisão ativa, não um fracasso.

Tópicos: Origem, educação e construção de carreira (USP, esporte, vendas), Pagamentos na saúde: parcelamento, boleto, cheque e inadimplência, Subadquirência no Brasil: zona cinzenta, quebra de exclusividade e escala, Venture capital, governança e desafios de captação em fintech, Fraude interna, controle financeiro e recompra do controle da empresa, Recomeço na pandemia e o modelo B2B da TecSave (TecFin)

Citações

“Cara, a base da minha empresa tem que ser vendas. A gente tem que vender o tempo inteiro. Todo mundo tem que saber vender.” — Fernando Castro
“Payments are in my blood.” — Marcio Campos
“Eu cheguei a ter 5% da minha companhia. Ter 5% quando você tá lá no IPO é lindo, quando você tá reinvestindo é péssimo, porque é 5% de nada.” — Marcio Campos
“Remédio em dose muito alta é o quê? É veneno. Qualquer remédio em dose muito alta é veneno.” — Marcio Campos