Ep. 23 — De Vendedor a Fundador: Como Pedro Albuquerque construiu sua trajetória em Fintechs - Com Pedro Albuquerque

Como origem, resiliência, varejo e meios de pagamento podem moldar a trajetória de um executivo que aprendeu a conectar dados, risco e resultado para gerar crescimento real em grandes operações? No novo episódio do Fintech Makers, Fernando Castro recebe Pedro Albuquerque para uma conversa sobre trajetória, carreira e a evolução do varejo financeiro no Brasil. Co-Fundador e Diretor de Negócios da RPE, Pedro acumula mais de 15 anos de experiência em soluções financeiras e meios de pagamento para o varejo, com atuação direta na construção de estratégias que unem operação, crédito, risco e performance. Ao longo do episódio, Pedro revisita sua história pessoal — da infância em João Pessoa à mudança para São Paulo — e mostra como vivências familiares, disciplina e repertório de negócios foram fundamentais para sua formação. A conversa também aprofunda os bastidores de vendas complexas, da profissionalização do varejo e do papel dos pagamentos como alavanca de crescimento para grandes redes. 💡 Neste episódio, conversamos sobre: - A formação pessoal e profissional do Pedro, desde a infância na Paraíba até a construção de uma carreira no mercado financeiro e de varejo. Ele compartilha como mudanças na realidade familiar e desafios vividos cedo ajudaram a moldar sua visão de trabalho, ambição e responsabilidade. - A conexão entre varejo, crédito e meios de pagamento como parte central da operação de grandes empresas. O episódio mostra como o varejista brasileiro historicamente vende a prazo e como essas estruturas foram se sofisticando com mais inteligência de dados, gestão de risco e foco em resultado. - O papel do executivo comercial em negociações complexas e em ciclos longos de venda. Pedro fala sobre a necessidade de ter uma visão mais holística do negócio, indo além do preço ou da oferta, para entender operação, contexto do cliente e geração de valor real. - Os aprendizados de quem saiu da terra natal para buscar espaço em um mercado mais competitivo. A conversa aborda adaptação cultural, construção de repertório, networking e a importância de transformar desconforto em crescimento. - A visão de quem também está do outro lado do microfone, como host do No Varejo Podcast. Pedro comenta como ouvir líderes do setor amplia perspectiva sobre operação, crédito, expansão e os desafios concretos enfrentados pelo varejo brasileiro. 🧠 Para quem é este episódio? Para executivos de fintech, pagamentos, crédito e varejo, além de fundadores, líderes comerciais e profissionais que querem entender melhor como negócios financeiros se conectam à operação real das empresas. Também é um episódio valioso para quem busca referências de carreira e liderança. 🔗 LINKS DO EPISÓDIO - Patrocinador | Fintech Center: https://fintechcenter.co/ - Patrocinador | Outlive Foods: https://outlivenutrition.com.br - Convidado | LinkedIn de Pedro Albuquerque: https://www.linkedin.com/in/pedro-henrique-albuquerque-758b6843/ - Cupom Outlive Foods: FINTECHMAKERS10 📲 Acompanhe o Fintech Makers: 🌐 Site: https://fintechmakers.com 📺 YouTube: https://youtube.com/@fintechmakers 📸 Instagram: @fintechmakerspodcast 💼 LinkedIn: /company/fintech-makers

Resumo

Fernando Castro recebe Pedro Albuquerque para uma conversa longa e muito pessoal sobre transformação: de um jovem que começou a trabalhar dias após perder o pai para um executivo comercial e, depois, sócio de uma processadora focada em varejo. Pedro revisita a infância em João Pessoa, a mudança brusca de realidade financeira com o desemprego do pai e, mais tarde, o impacto do câncer na estrutura familiar. A narrativa mostra como disciplina (esportes), pragmatismo e uma forte rede familiar viraram combustível para estudar, trabalhar e criar ambição profissional. Ao longo do episódio, fica evidente como a combinação de responsabilidade precoce e comunicação moldou o perfil vendedor que orienta sua carreira até hoje. A carreira de Pedro ganha corpo quando ele sai de operações pequenas e entr

Destaques

Disciplina e resiliência podem ser construídas mais por contexto e rotina (trabalho + faculdade à noite + responsabilidades familiares) do que por um “plano de carreira” formal.
Em M&A, o maior risco não é técnico: é cultural. Adaptar-se “porta para dentro” sem perder identidade “porta para fora” ajuda a atravessar mudanças de estratégia e liderança.
Vendas eficazes em fintech/processamento dependem mais de confiança e rede de relacionamentos do que de pitch: ciclos podem durar 6 a 12 anos em varejo/serviços financeiros.
Processadoras que evoluem de “caixa-preta” para plataforma modular (ecossistema plugado + roadmap contínuo) ganham retenção e escala sem prender o cliente por multa e lock-in.
Para servir varejo emissor, tecnologia não basta: é preciso serviço consultivo (política de crédito, cobrança, monetização com seguros, parcelamento), trazendo especialistas do próprio varejo.
Paternidade e vida pessoal podem elevar performance profissional ao redefinir prioridades, reduzir desperdício de energia e aumentar clareza sobre o que realmente importa.

Tópicos: Trajetória pessoal: luto, responsabilidade precoce e disciplina, Carreira em pagamentos: seguros, processamento, varejo e M&A (Neos, Conductor, DOC), Criação da RPE e modelo de processadora com ecossistema modular, Varejo como fomentador de crédito e dinâmica do cartão de loja/crediário, Governança e formação de conselheiro (IBGC) e posicionamento de marca via podcast

Citações

“Pedro, pra falar assim, quem é você fora do LinkedIn, cara?” — Fernando Castro
“Na minha cabeça a única coisa que eu pensava naquela época ali era... Bom, eu não quero ser um fodido. Eu quero trabalhar e quero conquistar minhas coisas e quero progredir na minha vida, independente do que tiver de ser.” — Pedro Albuquerque
“nunca esqueça, independente de quantas paredes tiver na sua frente ou onde você estiver, tem alguém lhe observando.” — Pedro Albuquerque
“Quanto melhor teu cliente estiver atendido, mais tempo ele fica contigo.” — Fernando Castro
“A única coisa que eu tenho certeza, absoluta, é que independente da tecnologia que surja nos próximos anos, crédito vai continuar sendo uma demanda do brasileiro.” — Pedro Albuquerque