Ep. 2 — Liderança e propósito nos meios de pagamento, com Linconl Rocha.
🎙️ No segundo episódio do Fintech Makers, o papo é com um verdadeiro construtor de ecossistemas: Linconl Rocha, atual presidente da Pagos.org e um dos nomes mais experientes do setor de meios de pagamento no Brasil. Economista, fundador, executivo, conselheiro, investidor — Linconl já esteve em todas as pontas do mercado. Neste episódio, ele compartilha aprendizados de quem participou da criação da Stone, conduziu o turnaround do Banco Pan, liderou a Trigg, fez exit com a Rede Celer, investe em fintechs com a Gorilas Ventures e, agora, representa o setor na presidência da Pagos.org. Mais do que falar de tecnologia, Linconl reforça o poder da liderança com propósito e da conexão com o cliente — elementos que, segundo ele, são mais determinantes que qualquer stack tecnológico. Um papo direto, com visão de ponta a ponta, para makers que querem construir negócios de verdade. 👥 Convidado deste episódio: Linconl Rocha – Economista com 20+ anos no mercado financeiro e fintechs, participou da criação da Stone, liderou empresas como Trigg, Banco Pan, Rede Celer e fundou a Gorilas Ventures. Hoje é presidente da Pagos.org e um dos nomes mais respeitados do setor. https://www.linkedin.com/in/linconlrocha/ 🧠 Para quem é este episódio? Empreendedores, líderes e makers que querem entender o que realmente move os negócios no mercado financeiro — e por que conhecer a jornada completa é o diferencial competitivo real. 📲 Siga o Fintech Makers e o Fintech Center nas redes sociais: 🌐 Site: fintechcenter.co 📸 Instagram: instagram.com/fintechmakers/ 💼 LinkedIn: linkedin.com/company/fintechmakerspodcast/ 📺 Fintech Makers Podcast no Youtube: youtube.com/@FintechMakersPodCast
Resumo
Lincoln Rocha e Fernando Castro abrem o episódio discutindo um ponto central do mercado de pagamentos: é raro encontrar profissionais que entendam o produto ponta a ponta, e isso faz diferença tanto para construir soluções quanto para servir bem o cliente. Lincoln explica sua visão “híbrida” entre executivo e empreendedor, defendendo que em qualquer cadeira é preciso combinar ordenamento, priorização e formação de times com a coragem e adaptabilidade típicas do empreendedorismo. Ele também traz a ideia de “label” (reputação) como ativo profissional, destacando que a entrega sustentada vem antes da exposição, e que a concorrência pode coexistir com cooperação. Na trajetória, Lincoln volta aos anos 90 (Colégio Militar no RJ), relembra a infância como “autorizador de cartão” no comércio da f
Destaques
- Em pagamentos, dominar o produto ponta a ponta (não só a tecnologia) vira diferencial competitivo, mas a experiência na ponta precisa ser simples mesmo quando a infraestrutura é complexa.
- A carreira moderna é “empreendedorismo do próprio label”: entrega consistente vem antes da exposição, e reputação profissional é construída por performance dentro e fora do “campo”.
- Para fintech em 2025, tecnologia sozinha raramente sustenta vantagem; comunicação, distribuição, entendimento do cliente e execução operacional pesam mais do que uma stack proprietária.
- A tríade para iniciar uma fintech: muito conhecimento (mercado/produto/regulação/operação), algum dinheiro (para priorizar e sustentar o ciclo) e humildade (para aprender com cliente e concorrentes).
- Projetos fracassam ao subestimar conhecimento e superestimar capital: excesso de dinheiro pode mascarar vazamentos de eficiência até ser tarde demais.
- Associações setoriais como a Pagos funcionam como “antena regulatória” e como mecanismo de autorregulação/coordenação, reduzindo risco sistêmico e combatendo práticas irresponsáveis e anticoncorrenciais.
- O futuro tende à transferência de poder para o cliente (Open Finance e recebíveis), reduzindo mercados cativos; a estratégia vencedora será curadoria e integração (rebundling) de múltiplas soluções em vez de tentar fazer tudo sozinho.
Tópicos: Carreira híbrida: executivo e empreendedor em fintech, Cartão de crédito e evolução do mercado de adquirência/multibandeira no Brasil, Construção de fintechs: conhecimento, capital, humildade e foco no cliente, Associações e maturidade do setor: Pagos, regulação e autorregulação, Tendências: Open Finance, recebíveis, poder de escolha do cliente e rebundling
Citações
- “Eu inventei um jeito de fazer uma associação que eu queria ir, que eu gostaria de ir.” — Linconl Rocha
- “Eu vi muitos projetos com muito dinheiro. Se esvaindo, sendo desperdiçado, jogado fora e depois a empresa culpa o mercado.” — Linconl Rocha
- “Cara, ele ficou 15 minutos e não conseguiu cancelar a transação.” — Fernando Castro
- “Andaria com pessoas mais, Velhas.” — Linconl Rocha
- “No Fintech Center a gente faz muita intermediação de empresa.” — Fernando Castro