Ep. 15 — Aprender Primeiro, Impactar Depois - Murilo Menezes

Como a busca incessante por aprendizado, a resiliência diante de desafios globais e a capacidade de transformar oportunidades em impacto social podem moldar uma carreira de sucesso?No novo episódio do Fintech Makers, Fernando Castro recebe Murilo, um executivo com mais de 20 anos de experiência em liderança e inovação, que compartilhou sua jornada desde aengenharia de produção até a liderança de fintechs com impacto social. Murilo passou por diversas indústrias, desde laticínios até telecomunicações e loterias online, sempre buscando desafios e aprendizado. Sua carreira internacional o levou a morar nos EUA e trabalhar com empresas israelenses,enfrentando mudanças culturais e profissionais. Atualmente, ele lidera a Juvo no Brasil, uma fintech focada em inclusão financeira através de um score de crédito alternativo e empréstimos com garantia de celular. 💡 Neste episódio, conversamos sobre: ● A trajetória de Murilo, desde uma infância com pais "alternativos" e aprendizado autodidata, passando pela Poli USP e primeiros estágios, incluindo a curiosidade sobre seus primeiros chefes. ● A experiência em empresas como G-Tech, onde desenvolveu projetos de impacto social como pagamento de contas e recarga de celular em lotéricas. ● A carreira internacional, morando nos EUA e trabalhando com empresas de telecomunicações, enfrentando desafios culturais e profissionais. ● A importância do networking e da construção de relacionamentos duradouros na carreira, com convites para novas oportunidades vindos de ex-chefes. ● A filosofia de "disagree but commit" e a busca por um "work-life cycle" em vez de "balance" na vida profissional e pessoal. ● A transição para a Juvo, sua missão de inclusão financeira para a população desbancarizada, e o uso de dados transacionais de pré-pagos para um score de crédito alternativo. ● O desenvolvimento de produtos da Juvo, como o adiantamento de recarga e empréstimos pessoais com garantia de celular. ● Os desafios de pivotar uma empresa durante a pandemia, a captação de fundos e a busca por parcerias estratégicas para crescimento. ● A visão de Murilo sobre o que é uma fintech e a importância da tecnologia, como IA e machine learning, para inovar no setor financeiro. 📲 Siga o Fintech Makers e o Fintech Centernas redes sociais: 🌐 Site: fintechcenter.co 📸 Instagram:instagram.com/fintechcenterglobal/ 💼 LinkedIn:linkedin.com/company/fintechcenter/ 📺 Fintech Makers Podcast no Youtube:youtube.com/@FintechMakersPodCast

Resumo

Fernando Castro recebe Murilo Menezes em um episódio que conecta trajetória pessoal, construção de repertório e escolhas de carreira com impacto financeiro real. Murilo se apresenta para além do currículo: pai de família, vindo de uma linhagem de empreendedores com sucessos e fracassos, e alguém que aprendeu cedo a ter autonomia e responsabilidade. A conversa passa por sua formação na Poli-USP, o valor inesperado do "network" construído na sala de aula e a forma como desafios (como longos deslocamentos) moldaram resiliência e disciplina. O título do episódio se materializa na ideia de que impacto sustentável não nasce da pressa, mas de uma sequência de aprendizados acumulados. Na carreira, Murilo alterna indústria, tecnologia e vendas em contextos complexos e altamente regulados. Ele cont

Destaques

Repertório e impacto são acumulativos: a trajetória de Murilo mostra que experiências diversas (fábrica, loterias, telecom, vendas global) viram base para resolver um problema estrutural de acesso a crédito.
Infraestrutura distribuída pode gerar inclusão: a rede de lotéricas, quando monetizada com serviços como pagamento de contas e recarga, ampliou acesso em cidades sem agência bancária e reduziu fricção para consumidores e bancos.
Dados alternativos reduzem assimetria: o transacional do pré-pago (recarga/uso/tempo de relacionamento) permite criar score proprietário para públicos invisíveis ao crédito formal, transformando risco em oportunidade.
Estratégia em 3 passos da Juvo: (1) nano-crédito de conveniência para coletar dados e medir comportamento, (2) construção e validação do score com bancos via backtests, (3) oferta/embedded de serviços financeiros para escalar impacto.
Risco e preço formam um ciclo: juros altos tendem a elevar inadimplência e forçar ainda mais juros; a alternativa é seleção de cliente e modelagem melhor para reduzir default e repassar custo menor ao consumidor.
Execução supera sofisticação: MVP "clips e barbante" (quatro celulares e WhatsApp) permitiu testar produto, aprender política de crédito e aprovar a tese antes de investir pesado em tecnologia e time.
Crescimento saudável em crédito exige paciência: construir track record e governança (FIDC e captação institucional) leva tempo; o desafio pós-captação vira originação e parcerias de distribuição.

Tópicos: Trajetória de carreira e construção de repertório (Poli-USP, indústria, telecom, vendas), Inclusão financeira via dados alternativos e score proprietário, Juvo: adiantamento de recarga, pivot B2B para B2C e crédito com garantia do celular, Captação, FIDC, gestão de risco e estratégia de originação via parcerias

Citações

“Aprender primeiro, impactar depois. Porque impacto não nasce na pressa, ele nasce de repertório, estrada e escolhas conscientes.” — Fernando Castro
“Eu diria que 90% não intencional. Não intencional. Foi o acaso.” — Murilo Menezes
“A Juvo, em latim, quer dizer ajudar.” — Murilo Menezes
“Até uma vez eu li um negócio, se você faz um MVP e depois você olha pra trás, E não acho que aquilo estava horroroso, você demorou demais.” — Murilo Menezes
“O importante é você ter um sim.” — Murilo Menezes